ВВЕДЕНИЕ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

В бизнес-плане рыночные оценки оказывают определяющее воздействие на объем производств, маркетинговую стратегию и размеры требуемых инвестиций. Процесс исследования рынка делится на три этапа. Оценка потенциальной емкости рынка, то есть общей стоимости продукции и услуг, которые покупатели определенного региона могут купить за некоторый промежуток времени месяц, год. Эта величина зависит главным образом от следующих факторов: Для существующих товаров и рынков эти оценки должны основываться на фактических данных, для новых рынков и новых товаров оценки будут носить прогнозный вероятностный характер. После того как потенциал рынка изучен, нужно определить тот сегмент рынка, который будет главным для данного предприятия. Возможна сегментация рынка по группам на основе следующей классификации: Для каждой группы нужно выделить то, что является для нее главным стимулом покупки данной продукции услуг:

Оценка рынка сбыта и конкуренции

Текущий мониторинг рынка, цен, конкурентов, СМИ Прогнозирование Математическое моделирование Оценка потенциала рынка Боле того, аналитические исследования полезны и тогда, когда бизнес-идея уже превратилась в работающее предприятие. Потому, что в процессе своей жизнедеятельности оно может находиться в различных состояниях, а понимание причин этих состояний — ключ к долголетию и росту на рынке.

Потенциал роста для бизнес-идеи закладывается в самом начале, при разработке бизнес-плана. От качества этой работы зависит устойчивость предприятия даже в самых неблагоприятных экономических условиях. Бизнес-план дает возможность: Это определение направления развития, которое выведет компанию в признанные лидеры отрасли.

Сегментирование рынка 3. Определение потенциальных При изучении рынков сбыта продукции их обычно делят на три вида: 1. Рынки, на которых .

Модуль 2. Поиск и определение возможностей 1. Отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о том, что слабое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих коммерческих проектов. К числу основных задач предприятия, решаемых в данном разделе бизнес-плана, относится определение спроса и емкости каждого конкретного рынка по каждому виду товаров услуг. Эти показатели будут характеризовать возможные объемы сбыта товаров услуг.

От того, насколько тщательно изучены и определены уровень и структура спроса, тенденции его изменения, будет зависеть как успех предприятия на рынке, так и время, в течение которого оно может удержать на нем свои позиции. Поскольку сбор, обработка и анализ информации о рынке - достаточно сложный процесс, то целесообразно к проведению исследования привлекать специализированные организации, что может потребовать значительных затрат, которые в большинстве случаев оправданны.

В бизнес-плане должны найти отражение следующие направления комплексного исследования рынка: В процессе выбора подходящего рынка для предпринимательской деятельности и определения особенностей работы на нем бизнес-планирование должно опираться на классификацию рынков.

Критериальная оценка перспективных сегментов Сегментирование - это деление потребителей на группы в соответствии с рядом устойчивых признаков, называемых маркетинговыми"признаками сегментирования". Необходимость сегментирования обусловлена необходимостью выбора оптимального сегмента для позиционирования услуги на рынке. В процессе сегментирования происходит формирование сегментов потребительского рынка, устойчивых по своим объединяющим признакам и обладающих набором выраженных характеристик для успешного позиционирования услуг.

Общая схема сегментного анализа представлена на рис. Принципиальная схема процесса сегментирования В мировой практике используются два принципиальных подхода к маркетинговому сегментированию. В рамках первого метода, именуемого"", предварительно известны признаки сегментирования, численность сегментов, их количество, характеристики, карта интересов.

В резюме бизнес-плана определяются в приоритетном порядке все направления При разработке программы деятельности фирмы необходимо .. т. е. проводится операция сегментирования рынка – разделения общей.

Сегментация рынка. Критерии, признаки и принципы сегментации рынка Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени в экономической литературе достаточно четко обозначены понятия целевого рынка и целевого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка.

Целевой рынок — это потенциальный рынок фирмы, который определяется совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать. Целевой сегмент — это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы. Таким образом, сегментация рынк — это деятельность по выявлению потенциальных групп потребителей конкретного товара предприятия.

Сегментация рынка является, как правило, обязательным элементом стратегического маркетинга.

Тема 3 Характеристика услуг и продукции. Исследование рынка сбыта

В пособии рассматриваются средства подготовки, анализ бизнес-плана предприятия, который является основой предпринимательской деятельности и представляет собой комплексное использование различных сторон работы фирмы. Предназначено для студентов, специалистов, слушателей школ бизнеса. Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального -документа и предназначен для предварительного просмотра.

Этот раздел бизнес-плана является наиболее трудным для разработки. При определении типа рынка следует также дать его характеристику, т. е.

Оценка рынка Из книги Треннинг. Настольная книга тренера автора Торн Кей Оценка рынка Итак, ваш брэнд выработан, и вы уверены относительно эффективности своего предложения. Вы уже можете продвигать его на рынок и продавать той организации, в которой прежде работали, и первым людям, с которыми завязали контакты через своих знакомых.

Это 1. Сущность рынка. Основные элементы рынка Из книги Экономическая теория: Основные элементы рынка Появление общественного разделения труда, возникшего между скотоводческими и земледельческими племенами, а также повышение производительности и эффективности общественного производства привели к необходимости обмена Структура товарного рынка.

Правовое обеспечение развития товарного рынка Под структурой товарного рынка понимается совокупность звеньев, которые участвуют в продвижении товара от производителей к потребителям. Информация по сегменту, выделенному в качестве отчетного, обособленно раскрывается в бухгалтерской отчетности посредством включения в нее перечня показателей, установленного настоящим Положением.

Исследование и анализ рынка сбыта

Как анализировать результаты? Проведите исследование и включите в бизнес-план следующую информацию о рынке: Отличительные черты потребителей В чем заключаются наиболее важные потребности ваших потенциальных клиентов?

Потенциал роста для бизнес-идеи закладывается в самом начале, при разработке бизнес-плана. От качества этой работы зависит устойчивость.

Сегмент рынка — это часть потребителей с одинаковыми или очень схожими запросами, удовлетворить которые может одна компания. От того, насколько грамотно сделана сегментация рынка, зависит и эффективность рекламных кампаний, и удовлетворенность клиентов, и объем продаж. Давайте разберемся в методах, видах, критериях и этапах сегментации рынка. Изучив их, вы сможете выбрать и использовать наиболее подходящие для своего бизнеса. Еще в году Уэнднелл Смит впервые упомянул идею сегментации рынка.

Автор писал о том, что в ее основе лежит теория о делении потребителей на группы по разным признакам. Такое разделение позволяет предоставлять потребителям товары, которые лучше других соответствуют их ожиданиям. Основные методы сегментации рынка 1.

Маркетинговые решения для бизнес-плана

Сегментирование 2 -рынка Главным отличием сегментации клиентов деловых рынков от сегментирования потребительского рынка является то, что целевая аудитория рынка 2 — это юридические лица: Один из способов сегментации рынка 2 предложили Бономо и Шапиро в году. Они выделили несколько критериев для сегментации: Демографические тип отрасли, размер компании, географическое расположение.

Операционные применяемые технологии, статус пользователя, возможность покупателя.

Разработка бизнес-плана проекта Сегментация рынка по группам потребителей - это группировка потребителей по рынка по группам товаров (НТ) по наиболее важным для его продвижения на рынке параметрам, при этом.

Целевая стратегия сегментов рынка В целом, наша стратегия состоит в том, чтобы поддержать постоянно высокое количество клиентов, усилив наш, так называемый, призыв ко всем пяти группам потенциальных клиентов. Местные жители. Самые состоятельные из них живут ещё ближе в пределах трёх километров. От домов многих потенциальных местных клиентов до нашей кофейни всего лишь 5 минут езды. Местные клиенты формируют лояльное ядро нашего бизнеса. Мы обратимся к ним через местный маркетинг, поддержку местных благотворительных организаций и спонсорских мероприятий и молодёжных спортивных команд.

Энск обладает превосходной круглогодичной туристической привлекательностью. Около одного миллиона человек посетят город в течение следующего года.

3.4. Раздел бизнес-плана «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»

Эти ссылки могут быть вам полезны: Сегментирование рынка Статья создана: Сегментирование рынка является необходимым условием для диференцированного маркетинга. Рынок состоит из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам.

Книга"Как внедрить бизнес-процессы". Маркетинговое обоснование бизнес-плана Как добиваться достижения целей и выполнения планов" сегментация рынка - выделение групп Потребителей продукции в зависимости Итак, при разработке стратегического рыночного плана необходимо решить.

Сегментация рынка — не такая сложная отрасль маркетинга, как может показаться начинающему предпринимателю. Однако, если у вас есть возможность переложить это на чужие плечи, например, на плечи - . Сегментация рынка может осуществляться по различным критериям: В теории и на практике наибольшее применение находят две группы критериев сегментации — социоэкономические и психологические. Первая группа критериев сегментации включает объективные признаки и является базовой для второй группы.

Последние ориентированы на отношения, поведение субъектов системы маркетинга. Для сегментирования рынка потребительских товаров наиболее часто используются географические, демографические, социально-экономические, психографические и поведенческие критерии. В зависимости от критериев сегментация бывает: Географическая сегментация. Рынок можно разбить на разные географические единицы: Фирма может принять решение действовать в одном или нескольких географических районах либо во всех районах, но с учетом различия в нуждах и предпочтениях, определяемых местными условиями.

Демографическая сегментация. Возможна разбивка на группы на основе демографических переменных, таких, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, религиозные убеждения и национальность.

3.1. Анализ рынка

Паршин Александр Александрович Фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью удовлетворить запросы и желания всех потребителей. В идеале, фирма будет стараться занять все рыночные ниши сегменты , для максимизации прибыли. На деле она проводит маркетинговые исследования и в результате акцентирует свое"внимание" на отдельных сегментах рынка, где ее продукт принесет максимальный доход - ведь достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары.

В теории, стратегия сегментации рынков выглядит так рис.

Бизнес-план: анализ рынка сбыта и конкурентов доли потенциального рынка, которую предприятие может захватить при Деятельность предприятия на существующих рынках с новыми товарами направлена на разработку.

Универсальная последовательность процесса Действительно ли так важно выбрать сегмент? В современном мире больше всего ценится лояльный покупатель, который не переключится на конкурентов при малейшей возможности, который расскажет о товаре своим друзьям и приведет новых клиентов, для которого не надо будет проводить крупномасштабных рекламных кампаний. Но как же можно угодить всем? Правильно — нельзя. Важен индивидуальный подход.

В этом и может помочь сегментирование рынка. Сущность процесса рыночной сегментации в том, чтобы всех потребителей рынка объединить в однородные группы по определенным критериям, выбрать наиболее стабильные и прибыльные группы клиентов и создать для каждой группы отдельный продукт, провести отдельную рекламную кампанию, предложить разный сервис и условия работы, другими словами разработать отдельный маркетинг-микс для каждого сегмента.

Значение и роль процесса сегментирования рынка для компании нельзя недооценивать: Таким образом, глобальной целью процесса сегментации рынка является долгосрочный рост продаж и прибыли компании, поэтому, начиная разрабатывать маркетинговую стратегию товара, планируя расширение бизнеса или создавая рекламную кампанию, проверьте — определен ли у вас целевой сегмент.

Бизнес-план. Анализ рынка

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!